第四版
?部室风范|承压奋进 协力攻坚 勇当市场开拓先锋
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编者按 2024年是集团实验“十四五”妄想攻坚之年 ，也是集团“效益提升”年。为深入贯彻落实集团务虚会事情精神 ，进一步优化治理水平、强化事情落实、提升效劳质效。克日起推出“强治理 提质效”部室风范专栏 ，总结回首集团总部各部室近年来事情效果和立异亮点 ，集中展现宽大干部职工拼搏进取的精神风貌 ，进一步鼓舞士气、凝心聚力 ，为推动集团高质量生长和实现“十四五”妄想目的注入强盛动能。
他们善于洞察市场先机 ，嗅觉敏锐 ；他们注重标书细节 ，追求卓越 ；他们紧盯行业动态 ，运筹帷幄之中,决胜千里之外。他们是“betway唯一官方网站铁军”的“排头兵” ，市场先行、勇于逾越 ，无惧风雨、淬炼成钢 ，始终奋战在集团市场谋齐整线 ，完善营销系统 ，提升价值创立 ，助推企业高质量生长。
近年来 ，集团市场谋划事情在集团党委的向导下 ，围绕集团生长战略妄想和谋划目的 ，强化结构谋划与统筹协调 ，以审核激励为抓手 ，以信息化手段为支持 ，强能力、补短板、促生长 ，实现了多项历史性突破 ，有用地增进各项谋划使命落地 ，助力集团开源增效。
统筹策划 ，打造完善市场营销系统
集团高度重视市场谋划系统建设 ，驻足外地、结构天下 ，周全拓展市场生长空间。2021年始设立专职驻外营销机构 ，2024年建设五大区域指挥部 ，阻止现在 ，驻外专职营销职员数目达160余人 ，市场谋划职员占集团总人数达20%以上 ，搭建了笼罩天下的属地化立体营销网络系统。
市场谋划事情围绕周全落实集团市场谋划各项决议安排 ，统筹协调、全心策划 ，优化事情流程 ，增强对营销效劳处的赋能和治理 ，通过3年运行 ，形成磷期位设置多元化、薪酬系统科学化、治理审核可量化的专业营销系统。营销团队是集团市场谋划的主力军和先锋队 ，市场谋划部作为牵头部室 ，起劲对接各分（子）公司 ，强化营销团队建设 ，选拔有劲头、懂营销、能继续的人才担当市场谋划事情 ，真正做到人尽其才、人岗相适。举行营销职员能力提升培训班 ，围绕行业生长形势、项目包装策划运作、谋划投标危害管控等增强培训和相同交流 ，推动营销团队拓宽视野、补齐短板 ，有用提升集团营销团队整体市场开发能力和营销效劳水平。阻止现在 ，营销效劳处市场承揽额逐年攀升 ，2023年营销效劳处承揽额超百亿。
锐意进取 ，助力市场谋划取得新突破
市场谋划部自建设以来 ，统筹、治理、效劳各分（子）公司 ，自2002年以来实现市场承揽额一连增添。2023年 ，虽然市场总体走弱 ，但集团向导及全体员工上下同心、坚定目的 ，市场谋划部坚定地贯彻落实区域化生长战略 ，一直提升谋划质效 ，整年共组织投标1933项 ，整年中标355项 ，条约签约额再创历史新高 ，市场招揽320余亿元 ，增幅达20%。
近年来 ，市场谋划事情在牢靠古板市政、公路交通营业板块的同时 ，抢抓政策机缘 ，起劲拓展新板块 ，实现修建板块、都会更新板块、涉农板块、水利板块等的新突破。其中 ，修建板块生长尤为迅猛 ，自2023年8月莱建集团划转至集团 ，修建板块承揽额突破30余亿元 ，跨越式突破成为集团生长的第二增添曲线。
自“十三五”妄想始 ，集团市场谋划目的最先聚焦长三角、大湾区、成渝双城圈等 ，开发市场由80余地市增添到150余地市。“十四五”以来 ，集团重点开发国家中心都会 ，推进重点战略市场 ，追求新突破 ，2023年新开发上海、广东深圳、四川内江、浙江湖州、湖北等市场 ，市场份额逐年扩大。
为知足外地纳统、纳税需求 ，市场谋划部配合分（子）公司凭证市场需求 ，策划组织新设立郑州、重庆、安徽、铜陵、南京等7家子公司 ，市场招揽中标突破20亿元 ，为集团区域市场总体结构 ，涤讪坚实基础。同时 ，青岛子公司、深圳子公司和江西子公司实现昔时资质落地 ，完成昔时中标项目的谋划总要求 ，进一步增进区域协同的高质量生长。
强化资质治理 ，拓展多元化商业模式
2023年 ，市场谋划部做为集团资质治理牵头部分 ，起劲妄想、组织集团、子公司共新取得种种资质26项 ，其中施工总承包一级资质7项 ，甲级资质2项 ；升级资质共计12项目 ，其中集团设计院修建设计甲级顺遂完成升级。资质新取得数目、升级数目居历年最高水平 ，企业资质的突破、完善 ，有用地推进了各板块协同生长 ，使集团资质一连坚持焦点竞争力。
商业模式作为修建业增值、立异的要害要素之一 ，集团向来坚持极高关注度。近年来 ，市场谋划部作为市场谋划事情牵头部室 ，凭证客户需求、市场需求 ，起劲引入新模式 ，如股权投资、购置物业、基金、供应链资源相助、地块开发投资拉动、与金融机构相助、与社会财团相助、引进外资拉动等。2023年以来 ，集团与多家央企、省企、大型公司签署战略相助协议 ，翻开投资拉动市场的新通道 ，相助共赢 ，钻营多方生长 ，成为市场开拓的主要组成部分 ，为市场谋划增添新渠道、新手段 ，形成多元化模式拓展。
奋力耕作正其时 ，破浪前行我为先。2024年是实现集团“十四五”妄想目的攻坚之年 ，市场谋划部将围绕集团市场谋划战略目的 ，以高昂的精神面目、强烈的责任继续 ，靶向聚焦、精准发力 ，提升市场谋划拓展能力 ，同心协力舞好谋划龙头 ，推动集团市场谋划事情取得新突破 ，助推集团高质量生长迈上新台阶。
